Азбука правдолюбца. Как распознать ложь
В прошлой жизни я служил в русской таможне. Начинал ещё в Государственном таможенном комитете, который затем реорганизовали в Федеральную таможенную службу. Вот тогда, в начале 90-х, к подготовке кадров ГТК подходили с огромной ответственностью.
Для всех сотрудников, участвующих в оперативной работе и контроле физических лиц, пересекающих границу России, были обязательны тренинги и занятия по основам психологии, физиогномике и технике проведения допросов и опросов. Очень полезный опыт, скажу я вам. Крайне полезный не только для таможенника, который должен среди множества пассажиров безошибочно выявить того, кто может оказаться потенциальным контрабандистом, по внешним признакам. На профессиональном жаргоне это означает «считывание невербальных источников информации».
В наше время овладеть знаниями, помогающими стать неуязвимым для мошенников, совсем просто. Пара «кликов» в поисковой системе интернета, и читай хоть зачитайся. Проблема в том, что сведения распылены по разным источникам, и через полчаса изучения наводят тоску, и желание научиться выявлять ложь по внешним признакам быстро улетучивается.
Осознав этот факт, мне пришла в голову мысль о том, чтоб поделиться с друзьями моими собственными навыками, приобретёнными во время долгой службы на границе. Думаю, что такого вы не найдёте нигде. Кратко, понятно и крайне эффективно. Ниже будет только выжимка, самый сок. Овладев этими азами, каждый сможет совершенствоваться самостоятельно, на основе практического опыта. Итак, азбука:
1) Глаза. Если человек смотрит прямо в глаза, поводов для беспокойства не много.
- Опустил глаза вниз – стыдится, недоговаривает, скрывает что-то.
- Глаза не задерживаются по долгу на одном предмете – нервничает, боится, явно говорит неправду.
- Постоянно посматривает на часы и (или) на выход – стремится закончить разговор как можно скорее, лжёт, или что-то скрывает - однозначно.
- Потирает пальцем уголки глаз, или переносицу (женщины обычно - нижнее веко или ресницы), закатывает глаза к верху или жмурится, закрывает глаза, или часто моргает – верный признак лжи.
2) Уши. Если уши краснеют, то это явный «семафор», указывающий на то, что их владелец лжёт.
- Обычно покраснение ушей совмещается их с потиранием. Женщины часто теребят серьги в ушах, или просто мочки, мужчины обычно прикрывают уши ладонями, или просто держат руки близко к ушным раковинам.
3) Мимика. Это самый надёжный источник. Он позволяет читать мысли собеседника как в открытой книге, да ещё с крупным шрифтом. Любой человек в состоянии отличить по выражению лица, счастлив он, или напуган. Но лжецы пытаются выглядеть убедительными, поэтому играют в эмоции, только полностью натуральные эмоции по силам отличить от «сыгранных» даже ребёнок.
Например, если человек улыбается, но при этом верхняя часть лица остаётся неподвижной, то будьте уверены, что он просто имитирует радость. Это улыбка вежливости. Однако это и самый сложный источник. Читать его умеют с высокой долей вероятности только посвящённые. Наука, которая этим занимается, называется физиогномикой. Она потому не совсем открытая, что находится на вооружении политиков, спецслужб и прочих специалистов, которым есть что скрывать, но при этом по долгу службы обязаны знать правду. Тут проще показать, чем рассказать:
4) Жесты. Чтобы распознать ложь по жестам, необходимо уделять особенное внимание левой половине тела. Даже опытным лгунам трудно контролировать, именно левую часть тела, и она выдаёт всё, что на самом деле думает человек, пытающийся ввести вас в заблуждение. Даже тщательно заготовленная речь, отрепетированный обман, можно распознать по положению левой руки, или левой ноги.
Такая закономерность объясняется тем, что левая и правая стороны человеческого тела контролируются разными полушариями мозга. Левое полушарие управляет речью и интеллектуальной деятельностью, а правое держит под контролем эмоции, воображение и сенсорную деятельность. При этом связи управления перекрещиваются, то есть левое полушарие управляет правой стороной тела, которая, благодаря интеллекту является более контролируемой, и движения более осознанны. Поэтому все, что мы стараемся продемонстрировать другим, показывает правая половина нашего тела, а то, что мы в реальности переживаем, отображает левая.
Вот жесты, свидетельствующие о том, что вам лгут:
- Потирание уха, носа, глаза,
- Прикрывание рта рукой,
- Скрещенные локти рук, сложенных на груди,
- сжатые ладони (у тех кто говорит правду они всегда на виду, словно для того, чтоб убедить собеседника, что руки чистые и свободные от посторонних предметов),
- Жестикуляция руками, имитирующая отталкивание, установление защиты, преграды,
- Подрагивание кончиков пальцев,
- Почёсывание шеи, оттягивание воротника,
- теребление мелких предметов, галстука, салфетки, и т.п.,
- Пальцы во рту, и конечно, грызение ногтей.
5) Положение тела в пространстве и позы. Эти детали так же красноречиво свидетельствуют об истинных мыслях собеседника. О том, что человек лжёт можно с уверенностью говорить если он:
- Топчется на месте, переминается с ноги на ногу, чертит носком обуви узоры на земле,
- делает периодически шаги назад,
- Наклоняется вниз, или назад,
- Скрещивает руки и ноги, сжимает плотно колени друг с другом, словно закрывается, пытается защититься,
- Склоняет голову вперёд или вниз,
- Неестественно много и бурно жестикулирует,
- Сжимается, пытаясь занимать в пространстве как можно меньше места,
- Старается отвернуть голову или весь корпус от собеседника,
- Во время разговора неосознанно ставит между собой и собеседником какие - либо предметы, вазу, пепельницу, блокнот, телефон и т.п.
6) Речь. Об этом «индикаторе» говорить сложно, но нужно:
- Протяжные гласные, растягивание слов, свидетельствуют о том, что человек, скорее всего, хочет убедить вас в том, что ему безразлична тема разговора. Это типичный приём продавцов, которые хотят «втюхать» вам какое-нибудь барахло. Назначают несоизмеримо высокую цену, и делают вид, что не собирались вообще ничего продавать.
– Правильная речь, если она нарочито правильная, может свидетельствовать о «домашней заготовке».
– Слова – паразиты могут выдать трудно скрываемое волнение собеседника.
– Нетипичный жаргонизм может выдать желание собеседника втереться в доверие, чтоб его приняли за своего в чужой компании.
– Оговорки не всегда простые ошибки. Зачастую это правда вырывается наружу помимо воли лжеца.
– Внезапное прерывание разговора, часто является неосознанным сигналом к прекращению неудобной для собеседника темы.
– Повышение тона, громкости и скорости произнесения слов ярко свидетельствуют о накале эмоций, и по ним можно сделать выводы о том, что на самом деле волнует собеседника, не смотря на суть сказанного. Бесполезно убеждать оппонента фразой: - «Я совершенно спокоен»! – если она произнесена громко и резко.
Все эти нехитрые правила могут помочь человеку в любой жизненной ситуации, чтоб не попасть впросак, и не стать лёгкой добычей мошенников, или просто нечистоплотных людей. Однако, следует помнить о том, что нельзя однозначно толковать только по одному из перечисленных признаков. Правдивая картина может сложиться только при комплексном подходе, когда на лицо совпадении всех, или сразу нескольких сигналов.
Не дайте себя обмануть!
Для всех сотрудников, участвующих в оперативной работе и контроле физических лиц, пересекающих границу России, были обязательны тренинги и занятия по основам психологии, физиогномике и технике проведения допросов и опросов. Очень полезный опыт, скажу я вам. Крайне полезный не только для таможенника, который должен среди множества пассажиров безошибочно выявить того, кто может оказаться потенциальным контрабандистом, по внешним признакам. На профессиональном жаргоне это означает «считывание невербальных источников информации».
В наше время овладеть знаниями, помогающими стать неуязвимым для мошенников, совсем просто. Пара «кликов» в поисковой системе интернета, и читай хоть зачитайся. Проблема в том, что сведения распылены по разным источникам, и через полчаса изучения наводят тоску, и желание научиться выявлять ложь по внешним признакам быстро улетучивается.
Осознав этот факт, мне пришла в голову мысль о том, чтоб поделиться с друзьями моими собственными навыками, приобретёнными во время долгой службы на границе. Думаю, что такого вы не найдёте нигде. Кратко, понятно и крайне эффективно. Ниже будет только выжимка, самый сок. Овладев этими азами, каждый сможет совершенствоваться самостоятельно, на основе практического опыта. Итак, азбука:
1) Глаза. Если человек смотрит прямо в глаза, поводов для беспокойства не много.
- Опустил глаза вниз – стыдится, недоговаривает, скрывает что-то.
- Глаза не задерживаются по долгу на одном предмете – нервничает, боится, явно говорит неправду.
- Постоянно посматривает на часы и (или) на выход – стремится закончить разговор как можно скорее, лжёт, или что-то скрывает - однозначно.
- Потирает пальцем уголки глаз, или переносицу (женщины обычно - нижнее веко или ресницы), закатывает глаза к верху или жмурится, закрывает глаза, или часто моргает – верный признак лжи.
2) Уши. Если уши краснеют, то это явный «семафор», указывающий на то, что их владелец лжёт.
- Обычно покраснение ушей совмещается их с потиранием. Женщины часто теребят серьги в ушах, или просто мочки, мужчины обычно прикрывают уши ладонями, или просто держат руки близко к ушным раковинам.
3) Мимика. Это самый надёжный источник. Он позволяет читать мысли собеседника как в открытой книге, да ещё с крупным шрифтом. Любой человек в состоянии отличить по выражению лица, счастлив он, или напуган. Но лжецы пытаются выглядеть убедительными, поэтому играют в эмоции, только полностью натуральные эмоции по силам отличить от «сыгранных» даже ребёнок.
Например, если человек улыбается, но при этом верхняя часть лица остаётся неподвижной, то будьте уверены, что он просто имитирует радость. Это улыбка вежливости. Однако это и самый сложный источник. Читать его умеют с высокой долей вероятности только посвящённые. Наука, которая этим занимается, называется физиогномикой. Она потому не совсем открытая, что находится на вооружении политиков, спецслужб и прочих специалистов, которым есть что скрывать, но при этом по долгу службы обязаны знать правду. Тут проще показать, чем рассказать:
4) Жесты. Чтобы распознать ложь по жестам, необходимо уделять особенное внимание левой половине тела. Даже опытным лгунам трудно контролировать, именно левую часть тела, и она выдаёт всё, что на самом деле думает человек, пытающийся ввести вас в заблуждение. Даже тщательно заготовленная речь, отрепетированный обман, можно распознать по положению левой руки, или левой ноги.
Такая закономерность объясняется тем, что левая и правая стороны человеческого тела контролируются разными полушариями мозга. Левое полушарие управляет речью и интеллектуальной деятельностью, а правое держит под контролем эмоции, воображение и сенсорную деятельность. При этом связи управления перекрещиваются, то есть левое полушарие управляет правой стороной тела, которая, благодаря интеллекту является более контролируемой, и движения более осознанны. Поэтому все, что мы стараемся продемонстрировать другим, показывает правая половина нашего тела, а то, что мы в реальности переживаем, отображает левая.
Вот жесты, свидетельствующие о том, что вам лгут:
- Потирание уха, носа, глаза,
- Прикрывание рта рукой,
- Скрещенные локти рук, сложенных на груди,
- сжатые ладони (у тех кто говорит правду они всегда на виду, словно для того, чтоб убедить собеседника, что руки чистые и свободные от посторонних предметов),
- Жестикуляция руками, имитирующая отталкивание, установление защиты, преграды,
- Подрагивание кончиков пальцев,
- Почёсывание шеи, оттягивание воротника,
- теребление мелких предметов, галстука, салфетки, и т.п.,
- Пальцы во рту, и конечно, грызение ногтей.
5) Положение тела в пространстве и позы. Эти детали так же красноречиво свидетельствуют об истинных мыслях собеседника. О том, что человек лжёт можно с уверенностью говорить если он:
- Топчется на месте, переминается с ноги на ногу, чертит носком обуви узоры на земле,
- делает периодически шаги назад,
- Наклоняется вниз, или назад,
- Скрещивает руки и ноги, сжимает плотно колени друг с другом, словно закрывается, пытается защититься,
- Склоняет голову вперёд или вниз,
- Неестественно много и бурно жестикулирует,
- Сжимается, пытаясь занимать в пространстве как можно меньше места,
- Старается отвернуть голову или весь корпус от собеседника,
- Во время разговора неосознанно ставит между собой и собеседником какие - либо предметы, вазу, пепельницу, блокнот, телефон и т.п.
6) Речь. Об этом «индикаторе» говорить сложно, но нужно:
- Протяжные гласные, растягивание слов, свидетельствуют о том, что человек, скорее всего, хочет убедить вас в том, что ему безразлична тема разговора. Это типичный приём продавцов, которые хотят «втюхать» вам какое-нибудь барахло. Назначают несоизмеримо высокую цену, и делают вид, что не собирались вообще ничего продавать.
– Правильная речь, если она нарочито правильная, может свидетельствовать о «домашней заготовке».
– Слова – паразиты могут выдать трудно скрываемое волнение собеседника.
– Нетипичный жаргонизм может выдать желание собеседника втереться в доверие, чтоб его приняли за своего в чужой компании.
– Оговорки не всегда простые ошибки. Зачастую это правда вырывается наружу помимо воли лжеца.
– Внезапное прерывание разговора, часто является неосознанным сигналом к прекращению неудобной для собеседника темы.
– Повышение тона, громкости и скорости произнесения слов ярко свидетельствуют о накале эмоций, и по ним можно сделать выводы о том, что на самом деле волнует собеседника, не смотря на суть сказанного. Бесполезно убеждать оппонента фразой: - «Я совершенно спокоен»! – если она произнесена громко и резко.
Все эти нехитрые правила могут помочь человеку в любой жизненной ситуации, чтоб не попасть впросак, и не стать лёгкой добычей мошенников, или просто нечистоплотных людей. Однако, следует помнить о том, что нельзя однозначно толковать только по одному из перечисленных признаков. Правдивая картина может сложиться только при комплексном подходе, когда на лицо совпадении всех, или сразу нескольких сигналов.
Не дайте себя обмануть!
Комментарии